Internet dan Informasi
– Pernahkah kalian merasa ada individu yang selalu mengetahui caranya agar dapatkan apa pun yang diinginkannya? Mungkin juga kalian bertanya-tanya tentang metode membujuk orang lain supaya lebih menghargai gagasanmu? Faktanya, terdapat berbagai teknik psikologi dasar yang bisa diterapkan dalam rutinitas harian demi pengaruh positif pada sesama manusia.
Langkah-langkah ini bisa tampak seolah-olah sebagai penipuan, tapi bila diterapkan secara tepat dan jujur, mereka dapat mendukung kita dalam meraih sasaran serta mengembangkan ikatan sosial yang lebih kuat. Menurut informasi dari Geediting.com pada hari Jumat (18/4), di bawah ini ada delapan teknik psikologi yang barangkali masih kurang umum dipahami namun amat bernilai.
1. Konsekuensi Negatif: Sediakan Terlebih Dahulu, Kemudian Mintalah
Manusia umumnya merasa penting untuk mengembalikan kebaikan yang sudah diterima. Apabila Anda berbuat baik pada orang lain, biasanya dia akan merasa terdorong untuk melakukannya juga pada Anda suatu waktu nanti. Hal ini disebut dengan efek balasan. Sebagai contoh, apabila Anda memberi bantuan kepada teman sekerja secara sukarela, maka mereka jadi punya peluang lebih tinggi buat mendukung ketika giliran Anda yang memerlukan pertolongan.
2. Kehebatan Ketika Menyendiri: Waktunya untuk Dengar Lebih Banyak
Pada saat bercakap-cakap, biasanya kita tertarik untuk terus bicara serta menyuarakan sudut pandangan. Akan tetapi, kadang-kadang daya tarik paling besar justru ada di ketenangan dan keterampilan mendengarkan. Apabila Anda menjaga kesunyian seusai memunculkan suatu pertanyaan ataupun selepas seseorang rampung bersuara, situasi tersebut bisa merangsangnya untuk melontarkan detail tambahan atau menuangkan pikirannya dengan lebih rinci lagi. Ketenangan pun dapat mencerminkan penghargaan atas ucapan mereka.
3. Efek Kontras: Buatlah Berbeda dengan Jelas Untuk Memperlihatkan Perlawanan
Kepala kita biasanya menerima informasi melalui perbandingan dengan hal-hal lain. Anda dapat menggunakan dampak dari perbedaan ini agar suatu hal menjadi tampak semakin menarik atau bermanfaat. Sebagai contoh, apabila tujuanmu adalah menjual sebuah barang pada harga tertentu, pertunjukan dulu barang serupa namun berharga lebih tinggi serta memiliki spesifikasi yang kurang lengkap. Melakukan itu akan membantu penawaranmu nampak jauh lebih menarik dan berkhasiat.
4. Metode ‘Kaki di pintu’: Memulai dengan Usulan yang Sederhana
Cara kerja teknik ini didasari oleh gagasan bahwa individu cenderung lebih bersedia untuk setuju terhadap suatu permohonan yang lebih besar apabila sebelumnya sudah menyetujui sebuah permohonan yang lebih kecil. Dimulai dengan menyampaikan tuntutan atau permintaan rendah yang memiliki peluang tinggi diterima. Selanjutnya, baru diajukanlah tuntutan atau permintaan yang lebih signifikan sesuai harapan Anda.
5. Metode ‘Door-in-the-Face’: Sajikan Dulu Tuntutan yang Lebih Besar
Berlawanan dengan metode yang disebutkan sebelumnya, teknik ini sendiri memiliki pendekatan berbeda.
‘door-in-the-face’
Bekerja dengan metode memulai dari penawaran yang sangat tinggi dan tak rasional. Saat tuntutan tersebut diabaikan, sampaikanlah apa yang benar-benar Anda dambakan secara berkurang. Pihak lain cenderung setuju pada usulan kedua ini karena mereka merasa sudah ‘mengendorkan’ ekspektasi serta mungkin memiliki rasa bersalah atas penolakan awalnya.
6. Keajaiban Pujaan: Menyatakan Nilai Orang Lain Sebagai Penghargaan
Pujian yang ikhlas bisa memberi pengaruh signifikan terhadap tingkah laku dan emosi orang lain. Saat Anda mengomentari prestasi atau kebaikan mereka, ini membuatnya merasa diperhitungkan dan cenderung menjadi lebih baik kepada Anda. Penting untuk menjaga pujian tetap tepat sasaran serta dari hati agar tak kelihatan basa-basi.
7. Dampak Kekurangan: Menjadikan Sesuatu Lebih Berharga
Benda atau peluang yang jarang ada sering kali dipandang memiliki nilai lebih tinggi. Anda dapat menggunakan dampak dari keterjarangan tersebut untuk merangsang orang lain agar bertindak. Sebagai contoh, jika Anda menyebutkan bahwa sebuah tawaran baru akan tersedia dalam jangka waktu tertentu atau bahwa persedian suatu barang sudah mendekati kehabisan, hal itu bisa membentuk perasaan ketidaksabaran pada mereka dan mendorong mereka untuk langsung melakukan sesuatu.
8. Visualisasi: Menggambarkan Kecapaian Sukses untuk Meraihnya
Teknik psikologi ini lebih menekankan pengembangan pribadi. Melalui visualisasi tentang sasaran serta sukses yang diinginkan, Anda bisa meningkatkan semangat dan rasa percaya diri. Bayangkan bahwa Anda sudah meraih tujuan itu, nikmati perasaan bahagianya, dan hal ini akan mendukung Anda dalam melakukan tindakan-tindakan penting guna merealisasikannya.
Teknik-teknik psikologi tersebut merupakan senjata yang kustrongi bila diterapkan secara tepat. Namun, penting bagi Anda untuk tetap menjaga tingkah laku sesuai etika serta memperhatikan konsekuensi dari setiap langkah yang dilakukan kepada pihak lainnya. Melalui pemahaman dan penggunaan metode-metode ini, keterampilan komunikasi, negosiasimu, serta pembentukan relasi menjadi semakin baik.
